Bán hàng trên Ozon, Wildberries hay Yandex Market nhưng mù mờ về lãi lỗ? Bạn không biết vì sao doanh thu cao mà tài khoản chẳng còn bao nhiêu? Bài viết này là dành cho bạn!
1. Tại Sao Cần Đọc Hiểu Báo Cáo
Báo cáo sàn không chỉ là bảng số khô khan – đó là bản đồ tài chính doanh nghiệp của bạn. Biết đọc đúng, bạn sẽ biết:
* Sản phẩm nào lời nhiều, sản phẩm nào đang “đốt tiền”
* Tiền của bạn đang bị hao hụt ở đâu (logistics? hoa hồng? hoàn trả?)
* Có dấu hiệu bất thường nào cần xử lý ngay?
2. Những Chỉ Số Quan Trọng Cần Nhìn Trong Báo Cáo Sàn
“Kỳ vọng chuyển khoản” = Doanh thu trừ đi các loại phí, đây là số tiền bạn thực nhận
Phí vận chuyển, kho bãi = Những khoản thường bị bỏ qua nhưng ăn mòn lợi nhuận
Phạt và hoàn hàng = Dấu hiệu của vấn đề về vận hành hoặc chất lượng
3. Khác Nhau Giữa Các Sàn: Ozon vs Wildberries
🟣 WILDBERRIES Cập nhật báo cáo hàng tuần. Các số cần chú ý:
* Doanh thu từ khách
* Chiết khấu, hoa hồng, phí vận chuyển
* Các loại phí xử lý, lưu kho và phạt
🔵 OZON Báo cáo theo tháng. Lưu ý:
* “Thực nhận” không phải lúc nào cũng là “doanh thu chịu thuế”
* Sự khác biệt giữa giá bán và giá thực tế có thể do Ozon gánh phần khuyến mãi
4.Đừng Nhầm Lẫn 4 Khái Niệm Sống Còn
Doanh thu (số khách trả) vs thu nhập (sau phí) vs lợi nhuận (sau chi phí) vs lợi nhuận ròng (sau thuế)
5. Gợi Ý Thực Tế Để Kiểm Soát Lãi Lỗ
* Tạo bảng tổng hợp Google Sheets để theo dõi theo tuần/tháng
* Đánh giá lợi nhuận theo từng SKU và từng sàn để biết nên tập trung vào đâu
* Phát hiện hàng lỗ lãi dưới 5% để xử lý sớm!
TỔNG KẾT: Biết đọc báo cáo = Biết mình đang kiếm hay mất tiền. Đừng bán hàng “trong bóng tối” nữa – hãy kiểm soát tài chính ngay hôm nay!
6. Kong’s Production – Hệ Thống Quản Lý Sàn Toàn Diện Cho Chủ Shop
Không chỉ quản lý toàn bộ gian hàng trên sàn TMĐT, dịch vụ quản lý sàn của Kong được thiết kế để giúp bạn:
* Tự động tải và tổng hợp báo cáo từ Wildberries, Ozon, Yandex.Market, MegaMarket.
* Phân tích lợi nhuận ròng theo từng sản phẩm, thương hiệu, kênh bán.
* Cảnh báo các vấn đề tài chính: phí tăng đột biến, tỷ lệ hoàn trả cao, lợi nhuận âm.
📩 Liên hệ Kong’s ngay hôm nay để trải nghiệm hệ thống quản lý sàn toàn diện cho người bán sàn.