Lưu ý quan trọng: Nội dung bài viết được tổng hợp từ chương trình đào tạo thực tế của Kong’s Production dành riêng cho người Việt tại Nga, kết hợp với hướng dẫn chính thức của WB Partners và các quy định mới nhất về đăng ký kinh doanh, thuế và vận hành sàn thương mại điện tử có hiệu lực từ năm 2026.

1. Wildberries – Sàn TMĐT lớn nhất Nga và cơ hội cho người Việt

Wildberries là sàn thương mại điện tử lớn nhất tại Nga, với hơn 79 triệu khách hàng hoạt động mỗi tháng – tức cứ ba người mua sắm online tại Nga thì có một người đặt hàng trên Wildberries . Đây là một lượng khách hàng khổng lồ mà bất kỳ người bán hàng nào cũng mong muốn tiếp cận.

Wildberries có một điểm đặc biệt so với các sàn khác: đây là sàn duy nhất tại Nga chấp nhận đăng ký cho người không cư trú (нерезиденты) . Điều này mở ra cơ hội lớn cho cộng đồng người Việt đang sinh sống và làm việc tại Nga, đặc biệt là các chủ xưởng may, tiểu thương tại các chợ, trung tâm thương mại và những người bán hàng online muốn phát triển bền vững.

Tuy nhiên, Wildberries cũng là một sàn có yêu cầu rất cao và quy định thay đổi liên tục. Năm 2026, Wildberries đã và đang thực hiện nhiều thay đổi quan trọng về chính sách phí nhập kho linh hoạt, hạn mức nhập hàng và hệ thống kiểm tra tự động . Việc không nắm rõ những thay đổi này có thể khiến người mới mắc sai lầm và chịu thiệt hại không nhỏ.

2. Người mới bán hàng trên Wildberries thường gặp khó khăn gì?

Nếu bạn đang nghĩ đến việc bán hàng trên Wildberries, rất có thể bạn sẽ đối mặt với những thách thức sau:

1. Chưa biết cách đăng ký và setup shop đúng chuẩn

Wildberries có quy trình đăng ký riêng biệt với лицензионный платеж (lệ phí giấy phép) 5.000 RUB – một điểm khác biệt lớn so với Ozon . Nhiều người mới không biết quy trình này, không biết cần chuẩn bị những giấy tờ gì, không biết cách điền thông tin doanh nghiệp và lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp (Самозанятый, ИП hay ООО). Đặc biệt, Wildberries chỉ chấp nhận doanh nghiệp là người nộp thuế cư trú tại Nga, người không cư trú không thể đăng ký trên WB Partners .

2. Không biết cách đăng sản phẩm và tạo thẻ sản phẩm hấp dẫn

Wildberries yêu cầu thẻ sản phẩm (карточка товара) phải có hình ảnh, mô tả, thông số kỹ thuật đầy đủ và đúng chuẩn. Tên sản phẩm trên Wildberries phải ngắn gọn, rõ ràng, không chứa từ ngữ quảng cáo (хит, топ…), không có dấu gạch chéo và thường được tự động tạo từ danh mục và đặc điểm . Nếu không biết cách tối ưu, sản phẩm của bạn sẽ khó hiển thị trên trang tìm kiếm và khó cạnh tranh với hàng nghìn sản phẩm khác.

3. Chưa hiểu rõ các mô hình vận hành trên Wildberries

Wildberries cung cấp các mô hình bán hàng: FBO (bán hàng từ kho Wildberries), FBS (bán hàng từ kho riêng, Wildberries vận chuyển), và DBO (bán hàng từ kho riêng, tự vận chuyển) . Nhiều người mới không biết nên chọn mô hình nào cho phù hợp với sản phẩm và quy mô của mình, dẫn đến chi phí phát sinh không đáng có.

4. Không biết cách tính giá và quản lý chi phí

Năm 2026, Wildberries áp dụng các hệ số phí linh hoạt (коэффициенты) cho phí nhập kho, có thể lên tới ×2, ×5 hoặc thậm chí ×10 vào các khung giờ cao điểm . Ngoài ra, các hạn mức nhập kho trên Wildberries cũng được tính toán lại nhiều lần mỗi ngày dựa trên nhu cầu thực tế, thay vì cố định như trước. Nếu không cập nhật kịp, bạn có thể tính sai giá và bán hàng bị lỗ mà không hay biết.

5. Rào cản về ngôn ngữ và thủ tục pháp lý

Giao diện Wildberries hoàn toàn bằng tiếng Nga, các thông báo, hợp đồng, giấy tờ đều bằng tiếng Nga. Nhiều người bỏ lỡ thông báo quan trọng hoặc không dám bắt đầu vì sợ sai sót.

3. Có một giải pháp dành riêng cho người Việt tại Nga

Nếu bạn cũng đang ở trong tình huống trên, đừng lo lắng – Kong’s Production đã xây dựng một khóa học Quản lý sàn Wildberries cơ bản được thiết kế đặc biệt cho người Việt tại Nga, giúp bạn bắt đầu bán hàng trên Wildberries một cách bài bản và tự tin ngay từ những ngày đầu.

Khóa học này sẽ trang bị cho bạn những kỹ năng và kiến thức thiết thực để:

• Hiểu rõ cách Wildberries vận hành – từ đăng ký, đăng sản phẩm, đến vận hành và tối ưu doanh số.
• Tự mở và vận hành shop Wildberries mà không cần phụ thuộc vào bên thứ ba.
• Biết cách quản lý tài chính, dòng tiền và giá cả – tính đúng chi phí, đảm bảo lợi nhuận với các chính sách phí linh hoạt mới nhất năm 2026.
• Hiểu về các yêu cầu pháp lý và giấy tờ trên Wildberries, bao gồm cả quy định về giấy tờ chứng nhận sản phẩm và mã hóa hàng hóa.
• Biết cách chọn mô hình vận hành FBO, FBS hay DBO phù hợp với sản phẩm của bạn.

4. Nội dung chi tiết khóa học – bạn sẽ học được gì?

Phần 1: Giới thiệu về Wildberries và mở shop trên Wildberries

Khóa học bắt đầu bằng việc giúp bạn hiểu tổng quan về Wildberries – từ lịch sử, quy mô, đối tượng khách hàng đến các yêu cầu đối với người bán. Bạn sẽ được hướng dẫn từng bước để đăng ký tài khoản người bán trên Wildberries, bao gồm: chuẩn bị giấy tờ (ИНН, ОГРН/ОГРНИП, thông tin tài khoản ngân hàng), chọn hình thức kinh doanh (Самозанятый, ИП hoặc ООО), thanh toán лицензионный платеж (5.000 RUB), và tạo tên shop .

Điểm khác biệt của khóa học tại Kong’s Production: Bạn sẽ được học trực tiếp bởi những người Việt đang vận hành shop trên Wildberries – họ hiểu rõ những khó khăn thực tế của người Việt và có thể đưa ra lời khuyên phù hợp.

Phần 2: Đăng sản phẩm và tạo thẻ sản phẩm trên Wildberries

Bạn sẽ học cách tạo thẻ sản phẩm (карточка товара) trên Wildberries – từ cấu trúc tên sản phẩm, mô tả, chọn phân loại (Предмет) cho đến cách tải lên hình ảnh và video đúng chuẩn . Bạn sẽ biết cách tối ưu thẻ sản phẩm để tăng khả năng hiển thị và chuyển đổi, đặc biệt là tầm quan trọng của các đặc điểm (характеристики) và từ khóa (ключевые слова) trên Wildberries .

Phần 3: Cài đặt giá và tính toán chi phí trên Wildberries (cập nhật 2026)

Đây là một trong những nội dung quan trọng nhất và cũng dễ khiến người mới bị lỗ nhất nếu không nắm rõ. Bạn sẽ được hướng dẫn chi tiết về các loại chi phí và phí động trên Wildberries . Bạn sẽ biết cách tính toán:

• Phí nhập kho linh hoạt: Wildberries áp dụng các hệ số khác nhau tùy theo khung giờ cao điểm, có thể tăng chi phí lên nhiều lần.
• Hạn mức nhập kho thay đổi theo ngày: Wildberries cập nhật hạn mức 1-3 lần mỗi ngày dựa trên tốc độ bán hàng và tình trạng tồn kho .
• Phí vận chuyển ngược khi sản phẩm bị trả lại: Wildberries đã chuyển sang tính phí vận chuyển ngược dựa trên thể tích (lít) của sản phẩm .

Bạn sẽ học cách tính đầy đủ các chi phí và cách cài đặt giá bán để vừa cạnh tranh vừa đảm bảo lợi nhuận.

Phần 4: Công cụ hỗ trợ và bán hàng hiệu quả trên Wildberries

Khóa học sẽ giới thiệu các công cụ hỗ trợ vận hành shop trên Wildberries. Bạn sẽ biết cách sử dụng công cụ quảng cáo cơ bản và SEO để tăng hiển thị sản phẩm. Đặc biệt, bạn sẽ được học cách đọc và phân tích dữ liệu từ các báo cáo của Wildberries để biết khách hàng đang tìm gì và mình nên bán gì.

Phần 5: Quảng cáo và khuyến mại trên Wildberries

Bạn sẽ được tổng quan về các công cụ quảng cáo của Wildberries và cách tạo, quản lý chiến dịch quảng cáo cơ bản. Ngoài ra, bạn sẽ biết cách tham gia các chương trình giảm giá và khuyến mãi của Wildberries để tăng doanh số.

Phần 6: Lựa chọn mô hình vận hành trên Wildberries (FBO, FBS, DBO)

Khóa học sẽ giúp bạn hiểu rõ sự khác biệt của ba mô hình vận hành trên Wildberries:

• FBO – bạn chỉ cần đưa hàng đến kho Wildberries, Wildberries lo toàn bộ từ lưu kho, đóng gói đến giao hàng.
• FBS – bạn tự lưu kho và đóng gói, Wildberries chỉ vận chuyển.
• DBO – bạn tự lo toàn bộ từ kho đến vận chuyển, Wildberries chỉ là kênh bán hàng.

Bạn sẽ được tư vấn cách chọn mô hình phù hợp với ngành hàng và quy mô shop của mình.

Phần 7: Quản lý đơn hàng, kho vận và xử lý rủi ro trên Wildberries

Phần cuối cùng sẽ hướng dẫn bạn quy trình xử lý đơn hàng trên Wildberries – từ khi khách đặt hàng đến khi giao hàng thành công. Bạn sẽ học cách quản lý tồn kho, nhập – xuất hàng hóa, theo dõi vận chuyển và xử lý khiếu nại, trả hàng. Bạn cũng sẽ được giới thiệu các quy định mới về giấy tờ chứng nhận sản phẩm và hệ thống mã hóa Честный ЗНАК để tránh bị khóa thẻ sản phẩm.

5. Phương pháp đào tạo thực chiến

Điểm đặc biệt của khóa học tại Kong’s Production là phương pháp đào tạo thực chiến:

• Học trên chính shop của bạn trên Wildberries – bạn không chỉ nghe lý thuyết mà còn được thực hành ngay trên tài khoản thật.
• Tư vấn 1:1 theo mô hình ngành hàng của từng học viên – giảng viên sẽ phân tích cụ thể sản phẩm và thị trường của riêng bạn.
• Cập nhật xu hướng mới nhất từ Wildberries – không phải kiến thức cũ, bạn sẽ được học những gì đang áp dụng hiện tại, bao gồm cả các thay đổi về phí nhập kho và hạn mức năm 2026.
• Hỗ trợ sau khóa học – bạn sẽ được tham gia group hỗ trợ riêng, giải đáp thắc mắc trong quá trình vận hành shop thực tế.

6. Đối tượng phù hợp với khóa học

Khóa học Quản lý sàn Wildberries cơ bản được thiết kế dành riêng cho:

• Chủ shop, doanh nghiệp nhỏ muốn mở rộng quy mô kinh doanh trên Wildberries.
• Các cá nhân muốn tham gia kinh doanh online nhưng chưa rõ lộ trình thực hiện và cần người hướng dẫn từ A đến Z.
• Người mới bắt đầu, chưa có kinh nghiệm nhưng muốn học bài bản về bán hàng trên Wildberries.
• Chủ xưởng may, tiểu thương tại các chợ và trung tâm thương mại muốn chuyển đổi từ bán hàng truyền thống sang bán hàng online trên Wildberries.

7. Sau khóa học bạn sẽ làm được gì?

• Tự mở và vận hành shop trên Wildberries một cách chuyên nghiệp.
• Biết cách định giá, đăng sản phẩm, quảng cáo và chạy khuyến mại hiệu quả trên Wildberries, áp dụng đúng các chính sách phí linh hoạt mới nhất năm 2026.
• Quản lý đơn hàng, kho vận, giấy tờ chứng nhận và các yêu cầu pháp lý cơ bản – giúp bạn tránh được các lỗi phổ biến và bị sàn phạt.
• Hiểu hành vi người tiêu dùng Nga trên Wildberries để tối ưu sản phẩm, gia tăng doanh thu.
• Tự tin bán hàng trên Wildberries – sàn TMĐT lớn nhất Nga với hơn 79 triệu khách hàng tiềm năng.

8. Thông tin khóa học

• Thời gian: 3 buổi (2–3 tiếng/buổi)
• Học phí: 50.000₽ / khóa
• Phí ưu đãi: 35.000₽

Mức phí ưu đãi áp dụng khi:

• Đăng ký từ 3 học viên
• Là khách hàng thường xuyên của Kong’s Production

Đừng để những khó khăn ban đầu ngăn cản bạn chinh phục Wildberries – sàn TMĐT lớn nhất Nga với hơn 79 triệu khách hàng. Khóa học này sẽ giúp bạn bắt đầu đúng cách, tránh những sai lầm phổ biến về phí nhập kho và hạn mức, đồng thời tiết kiệm hàng tháng trời mò mẫm tự học.

Mọi thắc mắc và đăng ký khóa học, vui lòng liên hệ
📞 Hotline / WhatsApp / Telegram: +7 (968) 557-99-99
Kong’s Production – Đồng hành cùng doanh nghiệp Việt tại Liên bang Nga.