Lưu ý quan trọng: Nội dung bài viết được tổng hợp từ chương trình đào tạo thực tế của Kong’s Production dành riêng cho người Việt tại Nga, kết hợp với hướng dẫn chính thức của Yandex Market và các quy định mới nhất về đăng ký kinh doanh, thuế, chứng nhận sản phẩm có hiệu lực từ năm 2026.
1. Yandex Market – Sàn TMĐT tiềm năng và cơ hội cho người Việt
Yandex Market là sàn thương mại điện tử lớn thứ ba tại Nga, với hơn 18,2 triệu khách hàng hoạt động mỗi tháng và hơn 90.000 người bán đang kinh doanh trên nền tảng này . Đặc biệt, Yandex Market có một lợi thế rất lớn: đây là sàn có mức chi tiêu trung bình của khách hàng cao nhất trong số các sàn TMĐT Nga, với mức trung bình khoảng 5.000 RUB/đơn hàng .
Một điểm đặc biệt khác của Yandex Market là cách thức hợp tác: bạn không ký hợp đồng đại lý hay ủy thác như trên Ozon hay Wildberries, mà ký hợp đồng dịch vụ. Về mặt pháp lý, bạn vẫn là chủ sở hữu của sản phẩm, còn Yandex Market chỉ là nền tảng trung gian giúp bạn tiếp cận khách hàng .
Tuy nhiên, Yandex Market cũng là một sàn có yêu cầu cao về tính hệ thống và chất lượng dữ liệu . Nếu bạn đã có kinh nghiệm với các sàn khác, bạn sẽ thấy Yandex Market khá khác biệt. Năm 2026, Yandex Market đã có những thay đổi quan trọng về chính sách hoa hồng, mô hình vận hành và quy định về giấy tờ chứng nhận sản phẩm mà người mới cần nắm rõ.
2. Người mới bán hàng trên Yandex Market thường gặp khó khăn gì?
Nếu bạn đang nghĩ đến việc bán hàng trên Yandex Market, rất có thể bạn sẽ đối mặt với những thách thức sau:
- Chưa biết quy trình đăng ký và yêu cầu giấy tờ đặc thù của Yandex Market
Yandex Market có quy trình đăng ký riêng, yêu cầu bạn có Yandex ID (tài khoản duy nhất trên toàn hệ sinh thái Yandex). Khác với Ozon hay Wildberries, Yandex Market yêu cầu bạn ký hai hợp đồng riêng biệt: hợp đồng về việc đăng bán sản phẩm và hợp đồng về việc tham gia các chương trình khuyến mãi của sàn . Nhiều người mới không nắm rõ điều này và bỏ lỡ các lợi ích từ chương trình khuyến mãi.
- Không biết cách lựa chọn mô hình vận hành phù hợp với sản phẩm của mình
Yandex Market cung cấp bốn mô hình vận hành khác nhau :
- FBY (Fulfillment by Yandex): Toàn bộ quy trình lưu kho, đóng gói, vận chuyển do Yandex Market đảm nhiệm.
- FBS (Fulfillment by Seller): Bạn tự lưu kho và đóng gói, Yandex chỉ vận chuyển.
- DBS (Delivery by Seller): Bạn tự lo toàn bộ từ kho đến vận chuyển.
- Экспресс (Express): Giao hàng nhanh trong vòng 1-2 giờ.
Nhiều người mới không biết nên chọn mô hình nào, đặc biệt là các hạn chế đối với Самозанятый – người nộp thuế chuyên nghiệp không được sử dụng mô hình FBY .
- Chưa hiểu rõ các yêu cầu về chứng nhận sản phẩm và hệ thống kiểm tra tự động năm 2026
Từ năm 2026, Yandex Market, giống như Ozon và Wildberries, sẽ tự động kiểm tra giấy tờ chứng nhận sản phẩm với hệ thống Росаккредитации. Theo quy định mới, nếu bạn không có giấy tờ hợp lệ, thẻ sản phẩm sẽ bị từ chối ngay khi tạo . Nhiều người vẫn nghĩ “mình cứ đăng, khi nào yêu cầu thì bổ sung” – nhưng thực tế, Yandex Market sẽ không cho bạn đăng sản phẩm nếu thiếu giấy tờ.
- Không biết cách tối ưu thẻ sản phẩm theo tiêu chuẩn của Yandex Market
Yandex Market yêu cầu thẻ sản phẩm có đầy đủ thông tin chi tiết, đặc biệt là các thông số kỹ thuật. Nếu không biết cách viết mô tả và chọn từ khóa phù hợp với thuật toán của Yandex, sản phẩm của bạn sẽ khó được hiển thị trên trang tìm kiếm.
- Rào cản về ngôn ngữ
Giao diện Yandex Market và tài liệu hướng dẫn đều bằng tiếng Nga, gây khó khăn cho người mới bắt đầu.
3. Có một giải pháp dành riêng cho người Việt tại Nga
Nếu bạn cũng đang ở trong tình huống trên, đừng lo lắng – Kong’s Production đã xây dựng một khóa học Quản lý sàn Yandex Market cơ bản được thiết kế đặc biệt cho người Việt tại Nga, giúp bạn bắt đầu bán hàng trên Yandex Market một cách bài bản và tự tin ngay từ những ngày đầu.
Khóa học này sẽ trang bị cho bạn những kỹ năng và kiến thức thiết thực để:
- Hiểu rõ cách Yandex Market vận hành – từ đăng ký, đăng sản phẩm, đến vận hành và tối ưu doanh số.
- Tự mở và vận hành shop trên Yandex Market mà không cần phụ thuộc vào bên thứ ba.
- Biết cách lựa chọn mô hình vận hành phù hợp với sản phẩm và quy mô của bạn (FBY, FBS, DBS hay Express).
- Hiểu về các yêu cầu pháp lý và chứng nhận sản phẩm đặc thù của Yandex Market, bao gồm cả những thay đổi từ 1/9/2026 về giấy tờ chứng nhận .
- Biết cách tối ưu thẻ sản phẩm để tăng khả năng hiển thị trên Yandex Market.
4. Nội dung chi tiết khóa học – bạn sẽ học được gì?
Phần 1: Giới thiệu về Yandex Market và mở shop trên Yandex Market
Khóa học bắt đầu bằng việc giúp bạn hiểu tổng quan về Yandex Market – từ lịch sử, quy mô, đối tượng khách hàng đến các yêu cầu đối với người bán. Bạn sẽ được hướng dẫn từng bước để đăng ký tài khoản người bán trên Yandex Market, bao gồm: tạo Yandex ID, điền thông tin doanh nghiệp, chọn hình thức kinh doanh (Самозанятый, ИП hay ООO), và ký kết hai hợp đồng dịch vụ với Yandex Market .
Điểm khác biệt của khóa học tại Kong’s Production: Bạn sẽ được học trực tiếp bởi những người Việt đang vận hành shop trên Yandex Market – họ hiểu rõ những khó khăn thực tế của người Việt và có thể đưa ra lời khuyên phù hợp.
Phần 2: Đăng sản phẩm và tạo thẻ sản phẩm trên Yandex Market
Bạn sẽ học cách tạo thẻ sản phẩm trên Yandex Market – từ cấu trúc tiêu đề, mô tả, chọn danh mục sản phẩm cho đến cách tải lên hình ảnh và video đúng chuẩn. Bạn sẽ biết cách tối ưu thẻ sản phẩm để tăng khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm của Yandex, đặc biệt là cách sử dụng các đặc điểm và thuộc tính sản phẩm một cách chính xác.
Phần 3: Cài đặt giá và tính toán chi phí trên Yandex Market (cập nhật 2026)
Bạn sẽ được hướng dẫn chi tiết về cơ cấu hoa hồng của Yandex Market. Theo cập nhật 2026, mức hoa hồng dao động tùy theo ngành hàng: điện tử khoảng 5%, quần áo khoảng 8%, mỹ phẩm khoảng 10% . Bạn sẽ học cách tính đầy đủ các chi phí: hoa hồng sàn, phí vận chuyển, phí lưu kho (nếu chọn FBY), phí xử lý đơn hàng và thuế. Từ đó, bạn biết cách cài đặt giá bán để vừa cạnh tranh vừa đảm bảo lợi nhuận.
Phần 4: Lựa chọn mô hình vận hành trên Yandex Market
Khóa học sẽ giúp bạn hiểu rõ sự khác biệt của bốn mô hình vận hành trên Yandex Market :
- FBY: bạn chỉ cần đưa hàng đến kho Yandex Market. Phù hợp với sản phẩm có doanh số ổn định và bạn không muốn tự quản lý kho. Lưu ý: mô hình này KHÔNG dành cho Самозанятый .
- FBS: bạn tự lưu kho và đóng gói, Yandex Market chỉ vận chuyển. Phù hợp với sản phẩm đang thử nghiệm.
- DBS: bạn tự lo toàn bộ từ kho đến vận chuyển. Yandex Market chỉ là kênh bán hàng.
- Экспресс: giao hàng trong vòng 1-2 giờ. Phù hợp với sản phẩm có nhu cầu cao và bạn có đội ngũ sẵn sàng.
Bạn sẽ được tư vấn cách chọn mô hình phù hợp với ngành hàng và quy mô shop của mình, đồng thời biết cách kết hợp các mô hình để tối ưu hóa vận hành.
Phần 5: Quản lý đơn hàng, kho vận và xử lý rủi ro trên Yandex Market
Phần này sẽ hướng dẫn bạn quy trình xử lý đơn hàng trên Yandex Market – từ khi khách đặt hàng đến khi giao hàng thành công. Bạn sẽ học cách quản lý tồn kho, nhập – xuất hàng hóa, theo dõi vận chuyển và xử lý khiếu nại, trả hàng. Bạn cũng sẽ được giới thiệu các quy định mới về giấy tờ chứng nhận sản phẩm và hệ thống mã hóa Честный ЗНАК để tránh bị khóa thẻ sản phẩm, đặc biệt là từ 1/9/2026 khi các sàn bắt buộc kiểm tra giấy tờ trước khi đăng sản phẩm .
Phần 6: Quảng cáo và khuyến mại trên Yandex Market
Bạn sẽ được tổng quan về các công cụ quảng cáo của Yandex Market và cách tham gia các chương trình khuyến mãi của sàn (giảm giá, flash sale…). Bạn sẽ biết cách tạo và quản lý chiến dịch quảng cáo cơ bản để tăng doanh số.
Phần 7: Các lưu ý quan trọng năm 2026 – Những thay đổi cần biết
Phần cuối cùng sẽ cập nhật cho bạn những thay đổi quan trọng nhất năm 2026 ảnh hưởng đến người bán trên Yandex Market:
- Từ 1/9/2026: Yandex Market sẽ yêu cầu link trực tiếp đến cơ sở dữ liệu Росаккредитации thay vì file PDF giấy chứng nhận. Nếu sản phẩm không có trong hệ thống, thẻ sẽ bị từ chối ngay khi đăng .
- Ngưỡng doanh thu: Nếu doanh thu của bạn vượt 20 triệu RUB/năm, bạn sẽ phải đóng thuế VAT (НДС) .
- Yêu cầu về giấy tờ chứng nhận: Các sàn sẽ tự động kiểm tra thông tin trong quá trình tạo thẻ sản phẩm, bạn chỉ có 3 ngày để phản hồi nếu có sai sót .
5. Phương pháp đào tạo thực chiến
Điểm đặc biệt của khóa học tại Kong’s Production là phương pháp đào tạo thực chiến:
- Học trên chính shop của bạn trên Yandex Market – bạn không chỉ nghe lý thuyết mà còn được thực hành ngay trên tài khoản thật.
- Tư vấn 1:1 theo mô hình ngành hàng của từng học viên – giảng viên sẽ phân tích cụ thể sản phẩm và thị trường của riêng bạn.
- Cập nhật xu hướng mới nhất từ Yandex Market – không phải kiến thức cũ, bạn sẽ được học những gì đang áp dụng hiện tại, bao gồm cả các thay đổi về hoa hồng và chính sách năm 2026.
- Hỗ trợ sau khóa học – bạn sẽ được tham gia group hỗ trợ riêng, giải đáp thắc mắc trong quá trình vận hành shop thực tế.
6. Đối tượng phù hợp với khóa học
Khóa học Quản lý sàn Yandex Market cơ bản được thiết kế dành riêng cho:
- Chủ shop, doanh nghiệp nhỏ muốn mở rộng quy mô kinh doanh trên Yandex Market.
- Các cá nhân muốn tham gia kinh doanh online nhưng chưa rõ lộ trình thực hiện và cần người hướng dẫn từ A đến Z.
- Người mới bắt đầu, chưa có kinh nghiệm nhưng muốn học bài bản về bán hàng trên Yandex Market.
- Chủ xưởng may, tiểu thương tại các chợ và trung tâm thương mại muốn tiếp cận thêm một kênh bán hàng mới với khách hàng có mức chi tiêu cao.
7. Sau khóa học bạn sẽ làm được gì?
- Tự mở và vận hành shop trên Yandex Market một cách chuyên nghiệp.
- Biết cách định giá, đăng sản phẩm và tối ưu thẻ sản phẩm trên Yandex Market, áp dụng đúng các quy định mới nhất năm 2026.
- Quản lý đơn hàng, kho vận, giấy tờ chứng nhận và các yêu cầu pháp lý cơ bản – giúp bạn tránh được các lỗi phổ biến và bị sàn phạt.
- Hiểu hành vi người tiêu dùng trên Yandex Market để tối ưu sản phẩm, gia tăng doanh thu.
- Tự tin bán hàng trên Yandex Market – sàn TMĐT lớn thứ ba Nga với hơn 18 triệu khách hàng và mức chi tiêu cao nhất thị trường.
8. Thông tin khóa học
- Thời gian: 3 buổi (2–3 tiếng/buổi)
- Học phí: 50.000₽ / khóa
- Phí ưu đãi: 35.000₽
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
- Đăng ký từ 3 học viên
- Là khách hàng thường xuyên của Kong’s Production
Đừng để những khó khăn ban đầu ngăn cản bạn chinh phục Yandex Market – sàn TMĐT với mức chi tiêu cao nhất tại Nga và hơn 18 triệu khách hàng. Khóa học này sẽ giúp bạn bắt đầu đúng cách, tránh những sai lầm phổ biến về mô hình vận hành và giấy tờ chứng nhận, đồng thời tiết kiệm hàng tháng trời mò mẫm tự học.
Mọi thắc mắc và đăng ký khóa học, vui lòng liên hệ:
📞 Hotline / WhatsApp / Telegram: +7 (968) 557-99-99
Kong’s Production – Đồng hành cùng doanh nghiệp Việt tại Liên bang Nga.