Lưu ý quan trọng: Nội dung bài viết được tổng hợp từ chương trình đào tạo thực tế của Kong’s Production, kết hợp với các công cụ quảng cáo hiện có trên Ozon, Wildberries và các nền tảng quảng cáo phổ biến tại Nga, có hiệu lực từ năm 2026.
1. Thực tế: Có sản phẩm tốt nhưng không ai biết đến
Bạn đã có shop, đã đăng sản phẩm, thậm chí sản phẩm của bạn còn rất tốt và giá cả cạnh tranh. Nhưng vẫn không có đơn hàng? Vấn đề không phải là sản phẩm của bạn kém, mà là không ai biết đến nó.
Trên các sàn TMĐT như Ozon và Wildberries, có hàng triệu sản phẩm đang cạnh tranh để được khách hàng nhìn thấy. Nếu chỉ dựa vào SEO và chờ khách hàng tự tìm thấy, bạn sẽ phải chờ rất lâu. Quảng cáo nội sàn chính là công cụ giúp bạn đẩy nhanh quá trình này – đưa sản phẩm của bạn lên vị trí nổi bật ngay trên sàn, đến đúng mắt khách hàng khi họ đang có nhu cầu mua sắm.
2. Quảng cáo nội sàn là gì và tại sao bạn cần nó?
Quảng cáo nội sàn là các hình thức quảng cáo được thực hiện ngay bên trong sàn TMĐT, sử dụng các công cụ và dịch vụ mà sàn cung cấp để kéo khách hàng đang hoạt động trên sàn vào shop của bạn.
Điểm đặc biệt của quảng cáo nội sàn là khách hàng đã có sẵn ý định mua hàng. Họ đã chủ động vào Ozon hoặc Wildberries để tìm kiếm sản phẩm. Lúc này, nhiệm vụ của bạn chỉ là làm sao để sản phẩm của mình xuất hiện trước mắt họ, thay vì để họ nhìn thấy sản phẩm của đối thủ. Chính vì vậy, quảng cáo nội sàn thường có CR – Conversion Rate – tỷ lệ chuyển đổi cao hơn so với quảng cáo ngoài sàn. Vì khách hàng đã sẵn sàng mua, bạn chỉ cần giúp họ tìm thấy bạn.
3. Các hình thức quảng cáo nội sàn phổ biến trên Ozon và Wildberries
3.1. Quảng cáo theo từ khóa
Đây là hình thức cơ bản và phổ biến nhất trên cả Ozon và Wildberries. Bạn chọn từ khóa liên quan đến sản phẩm, và khi khách hàng tìm kiếm từ khóa đó, sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ở vị trí ưu tiên (thường là top đầu trang tìm kiếm). Bạn chỉ trả tiền khi khách hàng nhấp vào quảng cáo – đây gọi là CPC (Cost Per Click – Chi phí mỗi nhấp).
Điểm mạnh của hình thức này là bạn có thể kiểm soát chi phí và chỉ trả tiền khi có người quan tâm. Tuy nhiên, nếu bạn không chọn đúng từ khóa hoặc không tối ưu giá thầu, bạn có thể mất tiền mà không có đơn hàng.
3.2. Quảng cáo sản phẩm trong danh mục (Category Ads)
Hình thức này giúp sản phẩm của bạn xuất hiện ở đầu danh mục sản phẩm, ngay cả khi khách hàng chưa tìm kiếm từ khóa cụ thể. Đây là cách hiệu quả để tăng khả năng hiển thị với những khách hàng đang duyệt hàng theo danh mục. Hình thức này thường có chi phí cao hơn quảng cáo từ khóa nhưng lại giúp bạn tiếp cận một lượng khách hàng lớn hơn, đặc biệt là những người chưa biết chính xác họ cần gì.
3.3. Quảng cáo trên trang sản phẩm (Product Page Ads)
Đây là hình thức “đánh lén” đối thủ rất hiệu quả. Sản phẩm của bạn xuất hiện trên trang sản phẩm của đối thủ hoặc các sản phẩm liên quan cùng danh mục. Khi khách hàng đang xem một sản phẩm khác và phân vân chưa quyết định mua, họ sẽ thấy sản phẩm của bạn như một lựa chọn thay thế. Đây là cách “cướp” khách hàng từ đối thủ và tăng cơ hội bán hàng.
3.4. Quảng cáo banner / quảng cáo hiển thị (Display Ads)
Đây là các banner quảng cáo xuất hiện trên trang chủ, trang danh mục hoặc các vị trí nổi bật khác trên sàn. Hình thức này thường được sử dụng cho các chiến dịch lớn, quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm mới. Chi phí cao nhưng mang lại hiệu quả nhận diện thương hiệu mạnh.
3.5. Tham gia các chương trình khuyến mãi của sàn
Các chương trình flash sale, giảm giá theo mùa, coupon… của sàn cũng được coi là một hình thức quảng cáo nội sàn. Khi bạn tham gia các chương trình này, sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị nổi bật trong các chiến dịch lớn của sàn, thu hút lượng lớn khách hàng. Nhiều sàn còn miễn phí hoặc giảm phí tham gia cho các sản phẩm mới hoặc sản phẩm chất lượng cao.
4. Nhiều người bán đang mắc sai lầm gì khi chạy quảng cáo nội sàn?
Qua thực tế làm việc với nhiều chủ shop, chúng tôi nhận thấy những sai lầm phổ biến sau:
- Không hiểu cơ chế hoạt động của quảng cáo trên từng sàn: Mỗi sàn (Ozon, Wildberries) có thuật toán và cơ chế đấu giá khác nhau. Nếu bạn chạy quảng cáo theo cách giống nhau trên cả hai sàn, bạn sẽ không tối ưu được hiệu quả cho bất kỳ sàn nào.
- Không biết cách chọn đúng loại quảng cáo: Nhiều người chỉ chạy một loại quảng cáo duy nhất (ví dụ: quảng cáo từ khóa) mà không kết hợp với các loại hình khác, bỏ lỡ cơ hội tiếp cận khách hàng ở các giai đoạn khác nhau của hành trình mua hàng.
- Chạy quảng cáo mà không theo dõi và tối ưu: Nhiều người thiết lập chiến dịch xong rồi để đó, không theo dõi các chỉ số (CTR, CPC, CR, ROI, ACOS), không biết khi nào cần điều chỉnh, không biết khi nào nên dừng. Điều này dẫn đến lãng phí ngân sách.
- Chọn sai sản phẩm để quảng cáo: Không phải sản phẩm nào cũng nên chạy quảng cáo. Nhiều người quảng cáo cho sản phẩm không có lợi nhuận hoặc sản phẩm chưa có đánh giá tốt, dẫn đến lãng phí tiền.
- Không tối ưu thẻ sản phẩm trước khi chạy quảng cáo: Chạy quảng cáo mà thẻ sản phẩm chưa tối ưu (hình ảnh xấu, mô tả sơ sài, thiếu thông số) sẽ khiến khách hàng nhấp vào nhưng không mua, lãng phí ngân sách.
5. Khóa học chạy quảng cáo nội sàn sẽ giúp bạn điều gì?
Khóa học “Chạy quảng cáo nội sàn” của Kong’s Production được thiết kế đặc biệt để giúp bạn:
Hiểu rõ cơ chế hoạt động của quảng cáo trên từng sàn: Bạn sẽ nắm được cách vận hành của quảng cáo trên Ozon và Wildberries – từ cách hệ thống đấu giá, cách tính CPC, cách xác định vị trí hiển thị, đến cách tối ưu chi phí trên từng sàn.
Biết cách thiết lập và quản lý chiến dịch: Bạn sẽ thực hành tạo chiến dịch quảng cáo từ A-Z trên giao diện thực tế của từng sàn – từ chọn mục tiêu, đối tượng, định giá thầu, thiết lập ngân sách đến theo dõi kết quả.
Phân tích và đọc hiểu báo cáo quảng cáo: Bạn sẽ nắm vững các chỉ số quan trọng (CTR – Click Through Rate: Tỉ lệ nhấp, CPC – Cost Per Click: Chi phí mỗi nhấp, CR – Conversion Rate: Tỉ lệ chuyển đổi, ROI – Return On Investment: Tỉ lệ hoàn vốn, ACOS – Advertising Cost of Sale: Chi phí quảng cáo trên doanh thu) và biết cách sử dụng chúng để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến dịch kịp thời.
Tránh lãng phí ngân sách: Bạn sẽ biết cách phát hiện và xử lý các lỗi thường gặp, chẳng hạn như click ảo (click không có giá trị từ bot hoặc người dùng không quan tâm), đặt giá thầu (bid) quá cao cho sai nhóm khách hàng (những người không có nhu cầu với sản phẩm của bạn), hoặc chọn nhóm từ khóa không mang lại đơn hàng. Từ đó tối ưu chi phí và tăng ROI (Return on Investment – Tỷ lệ hoàn vốn), nghĩa là với cùng số tiền bỏ ra, bạn thu về được nhiều lợi nhuận hơn.
Xác định sản phẩm “mồi” và nhóm sản phẩm trọng tâm: Bạn sẽ biết cách chọn sản phẩm nào nên quảng cáo, sản phẩm nào nên để SEO tự nhiên, từ đó phân bổ ngân sách hợp lý và tối ưu hiệu quả.
6. Nội dung chi tiết khóa học
Phần 1: Tổng quan về quảng cáo nội sàn trên Ozon và Wildberries
Bạn sẽ hiểu bản chất hoạt động của quảng cáo trên từng sàn và phân biệt rõ các loại hình quảng cáo nội sàn (theo từ khóa, sản phẩm, gian hàng, banner, remarketing). Bạn sẽ biết cách lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp với mục tiêu và ngân sách của mình.
Phần 2: Thiết lập và quản lý chiến dịch quảng cáo nội sàn
Bạn sẽ thực hành trực tiếp trên giao diện của từng sàn – chọn nhóm sản phẩm, đặt giá thầu, cài ngân sách và thời gian chạy. Bạn sẽ học cách phân tích và đọc hiểu báo cáo quảng cáo, nắm rõ các chỉ số CTR, CPC, CR, ROI và ACOS để đánh giá hiệu quả.
Phần 3: Chiến lược tối ưu quảng cáo nội sàn
Bạn sẽ học các kỹ thuật giảm chi phí, tăng tỷ lệ chuyển đổi, xác định sản phẩm “mồi” và nhóm sản phẩm trọng tâm để tập trung ngân sách. Bạn sẽ biết cách xử lý các lỗi thường gặp và tránh lãng phí ngân sách. Đặc biệt, bạn sẽ học cách kết hợp các loại hình quảng cáo để tạo hiệu ứng cộng hưởng – đẩy sản phẩm lên top nhanh hơn và duy trì vị trí bền vững hơn.
Phần 4: Thực hành chạy thử chiến dịch mẫu
Học viên sẽ tự triển khai chiến dịch quảng cáo thử nghiệm trên tài khoản thật (với ngân sách nhỏ) và nhận phản hồi trực tiếp từ giảng viên. Bạn sẽ được hướng dẫn điều chỉnh ngay trong buổi học để tối ưu kết quả.
7. Ai phù hợp với khóa học này?
- Chủ shop, doanh nghiệp đang kinh doanh trên Ozon, Wildberries muốn tăng doanh số nhưng chưa biết cách chạy quảng cáo nội sàn hiệu quả.
- Nhân viên marketing, quản lý sàn hoặc vận hành gian hàng muốn nâng cao kỹ năng chạy quảng cáo nội sàn.
- Người mới bắt đầu muốn học cách tự chạy quảng cáo nội sàn hiệu quả mà không phụ thuộc vào đại lý.
- Doanh nghiệp Việt tại Nga muốn nâng cao năng lực tiếp thị kỹ thuật số trong môi trường thương mại điện tử Nga.
8. Sau khóa học bạn sẽ làm được gì?
- Hiểu rõ nguyên tắc hoạt động của quảng cáo nội sàn và cách vận hành hiệu quả trên từng sàn.
- Tự tin thiết lập, theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo nội sàn cho gian hàng của mình.
- Biết cách đọc, phân tích và sử dụng dữ liệu quảng cáo để ra quyết định đúng đắn.
- Tối ưu chi phí quảng cáo, tránh lãng phí ngân sách và tăng doanh số bán hàng thực tế.
- Xây dựng chiến lược quảng cáo nội sàn dài hạn phù hợp với đặc thù sản phẩm và thị trường Nga.
9. Thông tin khóa học
- Thời gian: 2 buổi (2–3 tiếng/buổi)
- Học phí: 30.000₽ / khóa
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
- Đăng ký từ 3 học viên
- Là khách hàng thường xuyên của Kong’s Production
-> Quảng cáo nội sàn là công cụ mạnh mẽ nhất để đưa sản phẩm của bạn lên vị trí nổi bật ngay trên sàn, tiếp cận đúng khách hàng đã sẵn sàng mua hàng. Khóa học này sẽ trang bị cho bạn kiến thức và kỹ năng để tự chạy quảng cáo nội sàn hiệu quả, không lãng phí ngân sách và tăng doanh số bền vững.
Mọi thắc mắc và đăng ký khóa học, vui lòng liên hệ:
📞 Hotline / WhatsApp / Telegram: +7 (968) 557-99-99
Kong’s Production – Đồng hành cùng doanh nghiệp Việt tại Liên bang Nga.