Bán hàng trên sàn thương mại điện tử ngày nay trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết — thủ tục pháp lý đơn giản, chỉ cần vài ngày là bạn có thể ra mắt sản phẩm. Tuy nhiên, câu hỏi quan trọng là: bán gì để không lỗ và đảm bảo có lợi nhuận ổn định?
Dưới đây là 6 loại sản phẩm được đánh giá là phù hợp và mang lại hiệu quả cao cho người mới bắt đầu.
1. Sản phẩm có “nhu cầu vô hình”
Đây là những mặt hàng người ta sử dụng hàng ngày mà hiếm khi chú ý đến: rèm tắm trong suốt, bộ ga trải giường, gối, viên rửa chén, móc treo khăn, đồ mài dao…
Các sản phẩm này thuộc danh mục “Nhà cửa” – một trong những ngành hàng lớn nhất trên Wildberries. Tại sao không nên bắt đầu từ danh mục “Phụ nữ” hoặc “Trẻ em”? Vì đây là những ngành có rào cản cao: người mua cần thử, sản phẩm dễ bị trả lại, yêu cầu hình ảnh với người mẫu, tốn chi phí sản xuất và rủi ro cao. Cạnh tranh thì cực kỳ khốc liệt.
Ngược lại, đồ dùng gia đình như chất tẩy rửa, ấm pha trà, cây lau nhà… luôn có nhu cầu ổn định, dễ bảo quản, ít rủi ro, dễ vận hành với ngân sách nhỏ.
2. Sản phẩm mới ra mắt (new arrivals)
Những mặt hàng phổ biến thường có quá nhiều người bán và cạnh tranh gay gắt về giá, khiến lợi nhuận bị siết chặt.
Thay vì cạnh tranh trực diện, người bán mới có thể theo dõi những danh mục đang được quan tâm và tập trung vào các sản phẩm mới xuất hiện nhưng đã có tín hiệu bán chạy. Các sản phẩm mới thường ít đối thủ và khách hàng cũng không quá nhạy cảm về giá — một lợi thế lớn để bạn bắt đầu.
3. Sản phẩm không dễ vỡ: đồ dùng trong nhà như ga gối, thảm, móc treo
Tập trung vào những mặt hàng phục vụ cho không gian bếp và phòng ngủ là một hướng đi an toàn. Những sản phẩm như đèn ngủ nhựa, hộp đựng quần áo, móc treo, chăn ga gối, thảm phòng tắm… đều đang bán rất chạy.
Ưu điểm: dễ nhập, giá nhập ổn định, nhiều lựa chọn, dễ định vị, phù hợp làm quà tặng, và đặc biệt — không sợ vỡ, hỏng hay bị hoàn hàng như thời trang hoặc đồ điện tử.
4. Đồ dùng nhà bếp
Danh mục “Nhà bếp” luôn nằm trong top doanh thu cao. Đây là thị trường tiềm năng cho người mới vì các mặt hàng như muỗng đũa, dao kéo, khuôn làm bánh, vỉ nướng… rất dễ mua, dễ mô tả sản phẩm, không đòi hỏi kiểm tra kỹ kích thước, không liên quan đến yếu tố cảm xúc như màu sắc hay kiểu dáng cá nhân.
Tỷ lệ hoàn hàng gần như bằng 0. Bạn đăng bán, khách xem, khách mua.
5. Sản phẩm phục vụ dọn dẹp, làm sạch
Khách hàng chính của Wildberries phần lớn là phụ nữ nội trợ. Những sản phẩm như khăn microfiber, dao cạo bếp, nước xịt phòng, phụ kiện lau kính luôn có nhu cầu, không cần quảng cáo rầm rộ vẫn có thể thu hút khách hàng.
Người bán mới có thể chọn những combo nhỏ gọn, giá dễ tiếp cận và thử nghiệm thị trường một cách an toàn.
6. Hàng hóa theo mùa
Đây là nhóm sản phẩm dễ bán nhưng cũng dễ gặp rủi ro nếu bạn không chuẩn bị kỹ. Nhu cầu theo mùa (ví dụ như đồ Giáng Sinh, đồ cắm trại, quần áo đông hè…) tăng nhanh nhưng cũng hạ nhiệt rất nhanh.
Trước khi nhập hàng, hãy nghiên cứu thật kỹ thị trường, xu hướng, giá bán trung bình và đánh giá phản hồi của khách hàng. Chỉ nên nhập hàng khi chắc chắn có cửa để tiêu thụ kịp thời điểm.
Kết luận
Không cần vốn lớn hay thương hiệu nổi tiếng, người mới hoàn toàn có thể thành công nếu lựa chọn sản phẩm khôn ngoan. Hãy bắt đầu từ những sản phẩm thiết yếu, dễ bán, ít rủi ro, sau đó mở rộng khi đã có kinh nghiệm và hiểu thị trường.
Chiến thắng trên Wildberries không đến từ may mắn, mà đến từ lựa chọn đúng sản phẩm ngay từ bước đầu tiên.