Doanh thu sản phẩm mùa hè đã bắt đầu tăng mạnh, và các nhà bán đang chuẩn bị cho mùa bùng nổ đơn hàng. Nhưng để kiếm tiền từ hàng mùa vụ quanh năm, cần biết cách tối ưu sản phẩm đúng cách – từ mô tả, hình ảnh, cho đến cách gắn từ khóa.
Trong bài viết này, Kong’s Production chia sẻ câu chuyện tăng trưởng gấp 5 lần doanh thu của một khách hàng – và cách chúng tôi đã làm điều đó.
Tình trạng ban đầu
Khách hàng đến với Kong’s Production với mong muốn tăng doanh số kính râm. Dù là sản phẩm được ưa chuộng, nhưng vào mùa đông nhu cầu thường giảm mạnh khiến hàng tồn kho, doanh thu thấp, không đủ bù chi phí lưu kho và quảng cáo.
Cụ thể:
- Từ cuối tháng 12 đến cuối tháng 1:
👉 78 đơn, doanh thu chỉ 93.153 ₽
👉 Giai đoạn tiếp theo là mùa đông – xuân vốn dĩ rất chậm
Mục tiêu: Tăng trưởng doanh số trong mùa thấp điểm thông qua SEO, tối ưu thẻ sản phẩm và mở rộng đối tượng khách hàng.
Chúng tôi đã làm gì
Bước 1: Phân tích thị trường kỹ lưỡng
- Sản phẩm đang bán trên Wildberries – với hơn 133.000 sản phẩm kính râm
- Chúng tôi giúp khách hiển thị thêm ở các danh mục phụ, như “Đồ thể thao”, thông qua việc gắn thêm thông tin phù hợp
Bước 2: Tối ưu thẻ sản phẩm (product card)
- Phân tích các shop top đầu
- Thu thập và gắn thêm nhiều từ khóa liên quan mà shop chưa dùng, ví dụ:
- “kính chống nắng”
- “kính mắt mèo”
- “kính oval”
- “tròng tối màu”
=> Các từ khóa này giúp thu hút thêm lượng tìm kiếm mới mà trước đó bị bỏ lỡ
Bước 3: Viết lại mô tả, điền đầy đủ thuộc tính sản phẩm
- Mô tả rõ lợi ích
- Làm nổi bật thông tin “phụ kiện đi kèm” như hộp, khăn lau…
Kết quả
- Thời gian áp dụng: từ giữa tháng 2 đến giữa tháng 3
- Doanh thu tăng từ 93.153 ₽ → 634.655 ₽ (gấp 5 lần)
- Số lượng bán ra: từ 78 → 503 đơn hàng
Bí quyết để bán hàng mùa vụ quanh năm
1. Thay đổi thông điệp theo mùa
Ví dụ: nếu bán đồ bơi, hãy chụp ảnh sản phẩm với ý tưởng nghỉ dưỡng mùa đông, đi suối nước nóng hoặc du lịch nước ngoài dịp Tết.
2. Thêm quà tặng
Khách hàng sẽ dễ chọn sản phẩm nếu cảm thấy “được lợi”.
→ Với kính râm, chỉ cần làm nổi bật combo: hộp đựng, túi vải, khăn lau – sẽ tạo cảm giác sản phẩm “xịn và đầy đủ”.
3. Dùng infographics
Thể hiện thông tin chính qua hình ảnh + icon + vài dòng chữ.
→ Tiết kiệm thời gian người xem, tăng chuyển đổi nhanh hơn.
4. Tối ưu SEO thật bài bản
- Nghiên cứu keyword từ đối thủ
- Gắn từ khóa ngách vào tiêu đề, mô tả, đặc tính sản phẩm
- Cập nhật từ khóa theo mùa (gợi ý: dùng các công cụ phân tích lượt tìm kiếm như Yandex Wordstat, Serpstat)
Bạn muốn tăng trưởng giống vậy?
Hãy để Kong’s Production hỗ trợ bạn tối ưu sản phẩm, SEO thẻ sản phẩm, tăng doanh thu – ngay cả khi đang trong mùa thấp điểm.
Liên hệ với chúng tôi để nhận tư vấn miễn phí!