Trong thời gian gần đây, thị trường thương mại điện tử tại Nga đang ghi nhận một xu hướng đáng chú ý: giá hàng hóa trên các nền tảng marketplace có thể tăng khoảng 20% trong thời gian tới. Đây không phải là biến động do nhu cầu tiêu dùng tăng cao, mà xuất phát từ việc cơ quan quản lý đang siết chặt kiểm soát thuế và hoạt động kinh doanh trên toàn hệ thống. Theo đó, các nền tảng như Ozon, Wildberries và Yandex Market sẽ định kỳ gửi dữ liệu doanh thu của người bán về cơ quan thuế, đồng thời tăng cường kiểm tra hoạt động, đối chiếu dòng tiền và giám sát chặt chẽ các yêu cầu liên quan đến маркировка (hệ thống truy xuất nguồn gốc và quản lý hàng hóa bằng mã QR do nhà nước Nga kiểm soát). Điều này cho thấy marketplace đang dần chuyển từ vai trò một kênh bán hàng sang một phần của hệ thống kiểm soát tài chính và pháp lý, nơi mọi hoạt động kinh doanh đều được minh bạch và theo dõi sát sao.
1. NGUYÊN NHÂN GIÁ HÀNG TĂNG TRÊN MARKETPLACE
Việc giá sản phẩm có xu hướng tăng không phải là yếu tố bất thường mà là hệ quả tất yếu của quá trình chuẩn hóa thị trường. Trong giai đoạn trước, nhiều chi phí như thuế chưa kê khai đầy đủ, giấy tờ hàng hóa chưa hoàn chỉnh hoặc chi phí маркировка chưa được tính đúng vào giá bán. Khi hệ thống kiểm soát được siết chặt, các khoản chi phí này buộc phải được hợp thức hóa và phản ánh trực tiếp vào giá sản phẩm. Bên cạnh đó, người bán cũng phải đối mặt với chi phí tuân thủ ngày càng cao, bao gồm việc đăng ký pháp nhân (ИП hoặc ООО), vận hành kế toán, xử lý thuế, hoàn thiện hồ sơ pháp lý và triển khai маркировка. Ngoài ra, quá trình thanh lọc thị trường cũng sẽ diễn ra mạnh mẽ khi những seller vận hành không bài bản dần bị loại bỏ, dẫn đến nguồn cung giảm và chi phí tăng, từ đó đẩy mặt bằng giá lên cao.
2. XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG TRONG GIAI ĐOẠN MỚI
Sự thay đổi này sẽ kéo theo những chuyển dịch quan trọng trong cấu trúc thị trường. Trước hết, giá bán online sẽ dần tiệm cận với giá bán offline do các chi phí được chuẩn hóa và không còn khoảng chênh lệch lớn như trước. Tiếp theo, cạnh tranh trên marketplace sẽ không còn tập trung vào yếu tố giá rẻ mà chuyển sang năng lực vận hành, tối ưu chi phí và xây dựng hệ thống kinh doanh bền vững. Đồng thời, marketplace sẽ trở thành một môi trường kinh doanh mang tính chuẩn hóa cao, nơi các yếu tố minh bạch, tuân thủ và quản trị chuyên nghiệp đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
3. RỦI RO ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VIỆT
Đối với cộng đồng doanh nghiệp và người bán Việt Nam tại Nga, giai đoạn này tiềm ẩn nhiều rủi ro nếu chưa có sự chuẩn bị kịp thời. Các vấn đề thường gặp bao gồm việc không đáp ứng đầy đủ yêu cầu về giấy tờ và маркировка, chi phí vận hành tăng nhanh nhưng giá bán chưa được điều chỉnh tương ứng, dẫn đến suy giảm lợi nhuận. Ngoài ra, việc không tuân thủ đúng quy định còn có thể khiến shop bị kiểm tra, hạn chế hoạt động hoặc thậm chí bị khóa tài khoản trên nền tảng. Đặc biệt, những mô hình kinh doanh dựa trên kinh nghiệm cá nhân, thiếu hệ thống quản lý rõ ràng sẽ gặp khó khăn lớn khi thị trường chuyển sang giai đoạn kiểm soát chặt chẽ.
4. DOANH NGHIỆP CẦN CHUẨN BỊ GÌ?
Để thích ứng với những thay đổi này, doanh nghiệp cần chủ động rà soát toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình. Trước hết là kiểm tra tình trạng pháp lý, bao gồm việc đăng ký kinh doanh, giấy tờ hàng hóa và nghĩa vụ thuế. Tiếp theo là đánh giá lại cấu trúc chi phí để xác định mức giá bán phù hợp với thực tế vận hành. Đồng thời, doanh nghiệp cần chuẩn hóa quy trình quản lý, từ vận hành gian hàng, hệ thống kế toán đến quản lý dữ liệu sản phẩm. Việc triển khai và tuân thủ маркировка cũng cần được thực hiện sớm để tránh bị động khi hệ thống kiểm soát được áp dụng toàn diện.
=> Việc giá hàng trên marketplace có thể tăng khoảng 20% không phải là một biến động ngắn hạn mà là dấu hiệu cho thấy thị trường đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc mạnh mẽ. Trong bối cảnh này, những doanh nghiệp chủ động chuẩn hóa và thích ứng sẽ nắm được lợi thế dài hạn, trong khi những mô hình kinh doanh thiếu nền tảng sẽ dần bị loại khỏi cuộc chơi. Marketplace tại Nga không còn là môi trường dễ tiếp cận như trước, mà đã trở thành một hệ sinh thái kinh doanh chuyên nghiệp, đòi hỏi sự đầu tư bài bản về pháp lý, vận hành và chiến lược.
💼 Mọi thắc mắc về Giải pháp Pháp lý, Marketing & Quản lý TMĐT toàn diện tại Nga, vui lòng liên hệ Kong’s Production:
📞 Hotline / WhatsApp / Telegram: +7 (968) 557-99-99